“內卷”相信大家對這個詞并不陌生吧！不管是學習還是工作，人與人之間無時無刻不在“內卷”，這就是人生。那么，在帶貨直播行業亦是如此，為了能有更多的流量，更高的銷量，各大直播間各出奇招。

先前，小編就有說“火山腳下買水果”的引關注。現在呢，又有“西藏雪山上買羽絨服”火爆直播間，這個是怎么回事呢？

近期，一個賣羽絨服的品牌直播間——【YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店】，因在西藏雪山上帶貨直播，而引起大眾的關注，甚至登上了抖音熱榜。該賬號8月15號開播，到目前也就半個月的時間，單場直播銷售額就達十多萬。

其實，銷售反季節服飾雖然競爭壓力會減小，但是市場也相應變小，高銷量是很難的。因此，有時候一些劍走偏鋒的方法未嘗不可。“雪山”直播就是一個好方法啊！那么，該賬號都做了些什么呢？

-9℃雪山，吸引眼球

一般的直播間都是設置在室內，擺上商品各種信息。而在室外的不多，在雪山上的更是沒有，所以這個場景設置就足夠新穎，從而吸引用戶關注。

抓住消費者心理

其實，在炎熱的夏季，能看到在雪山上的直播，會讓人在其他大同小異的直播間中眼前一亮，滿足消費者的“求異”心理。另外，在直播間看到很多用戶發“太不容易了”、“真的不冷嗎”、“手都凍紅了”等彈幕，感覺都是在心疼主播小姐姐啊。這樣一來，讓用戶就有了同理心，更愿意去購買商品。

“人、貨、場”有效結合

在帶貨直播行業，“人”、“貨”、“場”是三大影響GMV的重要因素。該直播間將直播場景設置在零下9℃的雪山上，主播穿著品牌羽絨服講解商品，身后是白皚皚的雪景。這樣一來，讓消費者身臨其境，更能感受到商品的價值、使用場合，從而更能激起消費者的購買需求。

總結

“雪山”場景直播玩法是團隊可以學習直播場景搭建的思路之一，如今粉絲觀眾對直播帶貨疲憊，“全網最低價”再也吸引不到消費者的青睞，那么劍走偏鋒或許是直播間突破瓶頸的方法。