原標(biāo)題 3小時(shí)帶貨64萬(wàn)！老媽們沉迷的形體直播，可能是視頻號(hào)的又一個(gè)風(fēng)口？

“新同學(xué)請(qǐng)扣‘111’，老同學(xué)請(qǐng)扣‘歡迎’。”

伴著強(qiáng)節(jié)奏感的音樂(lè)，視頻號(hào)上的形體老師開(kāi)播了。

這種音樂(lè)，跟茶余飯后外出遛彎，廣場(chǎng)上聽(tīng)到的如出一轍。

主播一邊帶著大家做各種身體局部的伸展運(yùn)動(dòng)，一邊用魔性的單押口播教大家塑形的重要性：背薄一寸，年輕十歲；背薄一寸，壽長(zhǎng)十年。

這場(chǎng)開(kāi)播10分鐘，就已經(jīng)有1.2萬(wàn)人觀看。這種踢踢腿、動(dòng)動(dòng)手，沒(méi)啥難度的動(dòng)作能干啥？主播說(shuō)了，可以改善雙腿發(fā)冰發(fā)麻，防止雙手抽筋，拍拍腋下，還能改進(jìn)乳腺增生。分享直播間，還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)拿杯子。

這話術(shù)、這活動(dòng)，我已經(jīng)能想象到我媽吃完飯跟著跳起來(lái)的樣子了。

形體視頻號(hào)，一個(gè)爆紅的市場(chǎng)

形體視頻號(hào)火了。

新視數(shù)據(jù)顯示，“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”視頻號(hào)每晚六點(diǎn)半都會(huì)做一場(chǎng)大約三個(gè)半小時(shí)的直播，從8月8日開(kāi)始，每場(chǎng)的累計(jì)觀看人數(shù)至少20萬(wàn)，近7天的直播場(chǎng)均獲贊也在11萬(wàn)以上。

新視數(shù)據(jù)顯示，“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”近30天的直播場(chǎng)均觀看人數(shù)（下稱“場(chǎng)觀”）都是10萬(wàn)以上，而且一半以上都是帶貨直播。

同為形體類視頻號(hào)，“琳琳老師形體氣質(zhì)”的單場(chǎng)直播觀看數(shù)最高55萬(wàn)，平均場(chǎng)觀也在10萬(wàn)以上。

今年4月入駐的“優(yōu)雅女人孫天舒”，在新視記錄的23場(chǎng)直播中，場(chǎng)均獲贊14.8萬(wàn)。粉絲們紛紛在她的視頻下留言“簡(jiǎn)單而實(shí)用”“老師太美了”。

孫天舒告訴我，只要有時(shí)間，視頻號(hào)就會(huì)做到日更，而直播是漲粉最快的方法。直播觀眾的平均在線時(shí)長(zhǎng)有六七分鐘，這六七分鐘就足以讓觀眾記住一個(gè)主播的內(nèi)容和特點(diǎn)。而視頻號(hào)相比其他平臺(tái)，粉絲的連結(jié)要更緊密，因?yàn)樗麄兪恰巴ㄟ^(guò)朋友圈的點(diǎn)贊相互鏈接而成的”。黑粉會(huì)比較少，粉絲的品味也會(huì)更接近一些。

今年5月，“形體儀態(tài)美學(xué)”發(fā)了一條名為“身材管理是女人一生的必修課 不是為了外界的認(rèn)可和欣賞 而是為了自己的健康和美麗”的視頻，短短15秒，獲得將近20萬(wàn)點(diǎn)贊、7000多次轉(zhuǎn)發(fā)。

據(jù)了解，“形體儀態(tài)美學(xué)”的賬號(hào)總粉絲數(shù)約為15萬(wàn)，每場(chǎng)直播的平均漲粉數(shù)可以達(dá)到1000人以上。

短時(shí)長(zhǎng)、高流量形體視頻號(hào)怎么做內(nèi)容？

據(jù)觀察，形體視頻號(hào)的內(nèi)容，一部分是通過(guò)一個(gè)不到一分鐘的短視頻來(lái)教簡(jiǎn)單的動(dòng)作，例如開(kāi)背、扭胯、抬腿等；另一部分則是將觀眾置身于一個(gè)情景下，教學(xué)如何優(yōu)雅地拍照、吃點(diǎn)心或是撿東西。從方向上來(lái)看，形體視頻的目的是“塑形瘦身”或“去除病痛”，后者包括肩頸僵硬、胸部病痛等一系列身體上的小毛病。

在形體視頻中出鏡教學(xué)的，都是身材窈窕、身著訓(xùn)練服的“老師們”。他們通常會(huì)帶上幾位伴舞，在寬敞明亮的舞室示范動(dòng)作。

這些動(dòng)作簡(jiǎn)單、易學(xué)、運(yùn)動(dòng)量小，且不需要任何的道具輔助，大大降低了關(guān)注的門檻。

形體視頻號(hào)的文案也很有意思，讓我們來(lái)看幾條：

“你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)”

“女人這一生，唯有美，不可妥協(xié)”

“柔軟是女人的天性，你們想要練就柔軟的手臂嗎？”

“氣質(zhì)，是你最美麗的外衣！外修于形內(nèi)修于心，蛻變就在行動(dòng)的那一刻、遇見(jiàn)一個(gè)全新的自己！”

怎么樣，是不是有古早宣傳語(yǔ)那味兒了？

優(yōu)雅的動(dòng)作，讓人羨慕的體型，加上富有年代感的音樂(lè)和文案，形體博主仿佛掌握了新時(shí)代的流量密碼，在視頻號(hào)這個(gè)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。

“形體儀態(tài)美學(xué)”視頻號(hào)的歌單

一些視頻號(hào)博主會(huì)在一天內(nèi)開(kāi)播2-3場(chǎng)，每場(chǎng)直播都有不同的主題，例如下午兩點(diǎn)是“燃脂塑形”、晚上六點(diǎn)半則是“打造完美身材”。

直播的內(nèi)容跟健身房的熱身動(dòng)作高度相似，通常是1-3位主播進(jìn)行教學(xué)，站C位的主播還需要兼顧與觀眾互動(dòng)和動(dòng)作講解。不同的是，形體直播只有“熱身”部分，或許不容易出汗瘦身，但勝在輕松，觀眾能夠更容易地跟上動(dòng)作。

“琳琳老師形體氣質(zhì)”視頻號(hào)的簡(jiǎn)介顯示，這位博主是沈陽(yáng)體育學(xué)院體育教育研究生，還是2019年香港環(huán)球比基尼健身健美雙項(xiàng)第四。

一開(kāi)始，“琳琳老師”的視頻號(hào)內(nèi)容主要專注健身教學(xué)，壺鈴搖擺練臀部、健身球開(kāi)肩美背等，但點(diǎn)贊和評(píng)論都只穩(wěn)定在十位數(shù)。自從換上了一身形體服，開(kāi)始簡(jiǎn)單的形體教學(xué)后，視頻點(diǎn)贊數(shù)一路猛增。

日常形體鍛煉加眼保健操、面部緊致教學(xué)，讓她的視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也從原本的50次以下升到了現(xiàn)在的1000次以上。

形體視頻的評(píng)論

孫天舒說(shuō)，她的粉絲中有80%-90%都是女性，他們是來(lái)自一二線城市，“有錢有閑”的一批人群，平均年齡在35歲到55歲之間，對(duì)優(yōu)雅、健康也有一定的追求。

不少視頻號(hào)的博主也在有意地為這批受眾做內(nèi)容調(diào)整，譬如在文案和標(biāo)簽中加上“過(guò)了中年依然好看”、“改善亞健康”等關(guān)鍵詞。博主稱呼粉絲的時(shí)候，很少會(huì)用“朋友們”或是“觀眾們”這樣的詞，而是用“家人們”，更顯親切。

直播三小時(shí)，帶貨64萬(wàn)

目前來(lái)看，形體視頻號(hào)主要以線下開(kāi)課、直播帶貨、視頻號(hào)賣貨等方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。

以“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”8月10日的這場(chǎng)直播為例，主播在開(kāi)播約一小時(shí)后上架了帶貨商品：某品質(zhì)羊奶粉，均價(jià)960元，在短短的直播三小時(shí)內(nèi)，賣出去668件，總銷量達(dá)到64萬(wàn)以上。

直播間最多同時(shí)在線人數(shù)3512人，平均在線人數(shù)約2196人，直到晚上九點(diǎn)半直播結(jié)束，仍有1526人在線。

“琳琳老師形體氣質(zhì)”更是幾乎每一場(chǎng)都在帶貨，貨品均價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)更親民，約為95元。場(chǎng)均銷量在1萬(wàn)至4萬(wàn)之間。

形體播主們所帶的貨可以分為護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)服裝、食品飲料、女性課程幾個(gè)品類，具體來(lái)看，分別有眼霜、藕粉、阿膠糕、形體服、休閑女鞋、女性職場(chǎng)形象課程等商品。

在視頻號(hào)的博主界面，也可以在“商品”欄目找到在售物品。點(diǎn)擊一個(gè)商品后，界面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到博主商店的小程序，填上收貨地址、購(gòu)買數(shù)量、備注信息，下單就在一瞬間。

孫天舒提到，她在學(xué)習(xí)直播帶貨的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，口播帶貨不需要涵蓋到產(chǎn)品的方方面面，只要在直播中帶到一點(diǎn)自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，以及產(chǎn)品在生活中使用的方式技巧就可以了。3-5分鐘，就是孫天舒在直播中給到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間。

直播帶貨的產(chǎn)品需要貼著視頻號(hào)的內(nèi)容去找，讓觀眾覺(jué)得，“你是真心在分享一些產(chǎn)品，促進(jìn)他們?cè)谶@個(gè)購(gòu)物車中下單”。

在孫天舒看來(lái)，做商業(yè)變現(xiàn)，最重要的就是保持自身賬號(hào)的獨(dú)立性。“不要去看別人賣什么，你就賣什么，一定要自己做好最好的選擇。沒(méi)有個(gè)人價(jià)值，所有的商業(yè)價(jià)值帶給你的都是短暫的。”

“形體儀態(tài)美學(xué)”視頻號(hào)隸屬于廣東身所科技有限公司，據(jù)了解，該公司旗下有200位以上形體老師，這些老師需經(jīng)歷2-3個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)才能正式上崗授課。

該公司負(fù)責(zé)人張凱文介紹，在直播間，形體老師會(huì)配合銷售，引導(dǎo)粉絲去線下上課。團(tuán)隊(duì)在賣貨的同時(shí)會(huì)附上一張小卡片，內(nèi)容類似于“感謝你對(duì)老師一路以來(lái)的支持，為了讓大家更好地得到服務(wù)，請(qǐng)?zhí)砑幽衬忱蠋煹奈⑿拧薄Ｒ魑⑿懦恋硭接颍僖龑?dǎo)到線下變現(xiàn)，目前公司線下課程的付費(fèi)學(xué)員超過(guò)120萬(wàn)人，全國(guó)每月穩(wěn)定開(kāi)課500堂以上。

目前來(lái)看，瞄準(zhǔn)中老年人的形體視頻號(hào)，已經(jīng)帶來(lái)可觀的商業(yè)變現(xiàn)，可能是視頻號(hào)的又一個(gè)風(fēng)口，未來(lái)值得做長(zhǎng)足的觀察。