獨立站的推廣運營中，合適的關(guān)鍵詞選擇十分影響在戰(zhàn)場上高效獲客。
所以，千萬不要跑錯片場了，你是做B2B的就潛心去挖掘B2B關(guān)鍵詞進行推廣，別整些B不B、C不C的操作。不僅money嘩嘩流，最終效益還不盡人意。
在上一篇文章 精準定位客戶：B2B關(guān)鍵詞挖掘（一）中我們介紹了B2B關(guān)鍵詞的概念與挖掘意義，還有如何區(qū)分B端和C端關(guān)鍵詞。
本期我們就來具體實操：如何挖掘B2B關(guān)鍵詞？
挖掘關(guān)鍵詞的這個過程，簡單的來講就是通過關(guān)鍵詞定位到合適的B端客戶。
主要有以下3個步驟：
· 確定產(chǎn)品的B2C關(guān)鍵詞
· 將B2C產(chǎn)品關(guān)鍵詞變成B2B關(guān)鍵詞
· 使用關(guān)鍵詞挖掘工具查詢B2B關(guān)鍵詞流量并篩選
一、確定產(chǎn)品的B2C關(guān)鍵詞
即確定好產(chǎn)品正確的叫法，搜集到的叫法越多越好（這一階段的重心不偏向搜索量）。
有的人就說了：“我的某個客戶就是這樣叫我的產(chǎn)品的”，就以某個或者某幾個客戶的叫法當(dāng)作關(guān)鍵詞這樣是欠妥的。
因為在線下能接觸到的客戶資源非常有限，少數(shù)人的叫法并不能代表大多數(shù)人。你不是為了迎合某個人而建的獨立站，而是迎合一大批目標群體。
我們要做的就是研究這個群體的習(xí)慣叫法，線上營銷較之線下營銷的科學(xué)性依托于海量的數(shù)據(jù)庫，而這個數(shù)據(jù)庫就代表大多數(shù)人。
可以借助一些實用工具：
1）維基百科
又稱人民的百科全書，TA是由世界各地人民用不同語言共同創(chuàng)建的百科全書。
：wikipedia.org/
我們可以通過查詢找到產(chǎn)品的定義、產(chǎn)品的近義詞叫法、分類叫法等等，還可以學(xué)習(xí)到產(chǎn)品的專業(yè)描述。
這些專業(yè)描述可以讓你在寫網(wǎng)站產(chǎn)品描述或者向客戶介紹的時候有一個精準、簡潔、到位的參考。
比如看看下面這張圖，你會叫它什么
水瓶、塑料瓶、飲料瓶......我們通過搜索可以發(fā)現(xiàn)，它還有個名字叫寶特瓶（pet bottle）。（不會只有我一個人不知道吧）
2）Alibaba/Amazon等商城
這些大型B2C平臺中，產(chǎn)品分類比較完整，因為要滿足各類人的需求，在平臺上會有很多產(chǎn)品分類方式以及對應(yīng)分類的叫法可以參考。
：alibaba/
：amazon/
3）關(guān)鍵詞挖掘工具
一些常用的關(guān)鍵詞挖掘工具的具體注冊使用步驟在6款外貿(mào)高手都在用的關(guān)鍵詞挖掘工具！一文中有詳細介紹。
如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（GOOGLE KEYWORDS PLANNER）
：ads.google/
到了這一步就需要考慮搜索量進行第一遍篩選了，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師在搜索關(guān)鍵詞之后，可以獲取到關(guān)鍵字的歷史趨勢和搜索量數(shù)據(jù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)合適關(guān)鍵字時，可將其添加到你的關(guān)鍵字方案中，以獲取所選關(guān)鍵字潛力的詳細預(yù)測。
二、將B2C產(chǎn)品關(guān)鍵詞變成B2B關(guān)鍵詞
找到產(chǎn)品的正確叫法后，我們需要將這種偏向C端的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成B端的。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞加供應(yīng)鏈屬性也就是B端屬性的前綴或后綴！還記得嗎？
這里提供一些常用的B端屬性的前后綴
有了這些前后綴之后要將上一個步驟收集的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合起來。
推薦一個實用的工具Kombinator
：kombinator.org/
拿前綴為例：
第一個框輸入前綴，第二個框輸入產(chǎn)品詞
按KOMBINATE按鈕，則在下面的框中得到排列組合結(jié)果，也就是B2B關(guān)鍵詞
后綴以此類推
第一個框輸入產(chǎn)品詞，第二個框輸入B端詞后綴
......
就是這么easy，科技讓你我都省心
三、用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師查詢B2B關(guān)鍵詞流量
很簡單
這里就按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞的查詢步驟查詢就可以了
但是需要注意以下三點：
1）看關(guān)鍵字的搜索量
這是評估搜索關(guān)鍵詞最重要的指標，畢竟如果沒有人使用搜索該關(guān)鍵字，即使你做到谷歌排名第一又有什么意義呢？
你應(yīng)該自己了解適用于你行業(yè)的“高銷量”和“低銷量”關(guān)鍵字。要查找特定關(guān)鍵字的搜索量，你可以查看“平均每月搜索”列選項。
2）看關(guān)鍵字與產(chǎn)品匹配度
假設(shè)你找到一個搜索量很大的關(guān)鍵字，那這一定是個好關(guān)鍵字？并不是，也許這個詞是一個泛詞與你的網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品不太匹配，那么該搜索該字詞也很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
3）看關(guān)鍵字的商業(yè)價值
使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師可以很容易找到特定關(guān)鍵的商業(yè)價值，查看關(guān)鍵字的“競爭”度。“競爭度”反映有多少商機在Google Ads中對該關(guān)鍵字出價。
通常，如果很多商家都在為關(guān)鍵字出價，那么就是有利可圖，我們建議使用競爭度“中”和“高”關(guān)鍵字。
剩下的就交給時間和金錢了......
為什么這么說呢，做SEO需要時間，做廣告投放需要金錢，慢慢來吧，這不是一件天上掉餡餅就能解決的事情。
好了，以上就是精準定位客戶：B2B關(guān)鍵詞挖掘的兩期內(nèi)容，大家還對什么問題感興趣，可以在下方留言哦~
我們下期再見！
