特賣龍頭唯品會(huì)公布今年二季度財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.92億元，同比下降28.95%；營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)14.08億元，同比大幅增長(zhǎng)36.80%。

作為曾經(jīng)與阿里、京東并駕齊驅(qū)的華夏電商公司，唯品會(huì)憑借率先在華夏開啟品牌特賣模式，短短兩年時(shí)間，市值從2億漲到100億。

然而拼多多、抖音與快手視頻、直播帶貨的興起，給唯品會(huì)帶來極大的沖擊。一年砸?guī)资畠|打廣告，假貨風(fēng)波不斷，“特賣龍頭”唯品會(huì)的生意還好做嗎？

公開資料顯示，唯品會(huì)成立于2008年8月，總部位于廣東省廣州市，旗下網(wǎng)站于同年12月8日上線。2012年3月該公司在美國(guó)紐約證券交易所上市。

得益于服裝、護(hù)膚等行業(yè)庫(kù)存問題的集中爆發(fā)，唯品會(huì)通過將品牌剩余的庫(kù)存商品以低價(jià)方式銷售，率先在華夏開啟“品牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的品牌特賣模式。

“大牌特賣，全網(wǎng)正品”，很多消費(fèi)者就是因?yàn)檫@樣的標(biāo)語而選擇唯品會(huì)。然而成也蕭何，敗也蕭何，被焊死在“特賣”賽道的唯品會(huì)存在著幾個(gè)致命問題：

一是庫(kù)存的穩(wěn)定性。越是經(jīng)濟(jì)下行，品牌商品擠壓越多，唯品會(huì)“彈藥”就越充足；但當(dāng)市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)后，品牌庫(kù)存會(huì)減少，唯品會(huì)的貨品供應(yīng)必然受影響。

二是“忠誠(chéng)”的消費(fèi)人群有多少。針對(duì)中低收入?yún)s消費(fèi)需求旺盛的年輕女性，唯品會(huì)特賣模式的確直擊痛點(diǎn)。但價(jià)格敏感型用戶，對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度并不高，哪里便宜就去哪里買才是她們的真實(shí)寫照。

三是假貨風(fēng)波不斷。一般來說，品牌商會(huì)更傾向通過自建渠道比如官網(wǎng)清庫(kù)存，主要目的是為了控制渠道，不讓低價(jià)傷害品牌。所以唯品會(huì)主要通過與品牌的代理商建立合作、培養(yǎng)海外買手等途徑采購(gòu)低價(jià)貨源，但這就會(huì)存在很大“翻車”的可能性。

譬如此前的“真假GUCCI”事件，一用戶在唯品會(huì)以2549元人民幣的價(jià)格購(gòu)買了一條Gucci腰帶，后將其送往得物App進(jìn)行鑒定，卻被告知是假貨，而唯品會(huì)方面堅(jiān)稱采買鏈路清晰可靠且合法合規(guī)，確保正品......

截止至2021年Q2，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)三十五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，這是消費(fèi)者對(duì)品牌特賣持續(xù)青睞的有力佐證。

然而持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷開支，并未給唯品會(huì)帶來相匹配的營(yíng)收增速，盡管2020年首次突破千億營(yíng)收大關(guān)，但唯品會(huì)的營(yíng)收增速卻為近十年來蕞低。

麗晶整理行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2019 年華夏特賣市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過 1.54 萬億元人民幣，并將在 2021 年超過 1.6 萬億人民幣。疫情沖擊，線下銷售受阻，造成庫(kù)存積壓，更是讓去庫(kù)存需求大增。

麗晶認(rèn)為，服裝行業(yè)長(zhǎng)期有去庫(kù)存的需求，能夠幫助品牌以蕞低成本消化庫(kù)存、回籠資金的渠道將長(zhǎng)期存在，競(jìng)爭(zhēng)核心在于貨源的供給及渠道分配是否合理高效。

華夏折扣市場(chǎng)正由層層分銷向鏈條更短的可以渠道轉(zhuǎn)變，把握渠道格局變化，將是唯品會(huì)的突圍機(jī)會(huì)。