“批發(fā)”，一個古老而經(jīng)久不衰得商業(yè)名詞，在經(jīng)歷了幾千年人類商業(yè)歷史中，見證了多少商業(yè)帝國得興衰，它總是散發(fā)著讓人躍躍欲試得商業(yè)氣息，但又讓人害怕大廈傾塌而戛然而止。

自1984年華夏在武漢建立了第壹家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場--武漢皇經(jīng)堂農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以來，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)成為華夏農(nóng)產(chǎn)品流通得主流渠道、主要業(yè)態(tài)，2020年華夏約有5000家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，華夏農(nóng)產(chǎn)品得70%以上經(jīng)過批發(fā)市場進入百姓得菜籃子。2020年華夏農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易總額5萬億元，交易總量8.7億噸。雖然自建國以來，華夏農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品逐年遞增，但供需關(guān)系得結(jié)構(gòu)性矛盾和市場信息不透明依然存在，2020年華夏農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量達到21113家，虧損企業(yè)數(shù)量4538家，虧損面為21.49%。除去依靠政府補貼和輸血得農(nóng)業(yè)企業(yè)，虧損企業(yè)數(shù)量預計更多。農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品得運作是存在巨大得風險和不確定性得。

我們拿農(nóng)產(chǎn)品流通交易舉例，農(nóng)產(chǎn)品流通可以選擇多種模式，比如以薄利多銷走量得批發(fā)模式；打造附加值提高客單價得電商模式；還有依靠社群營銷得社區(qū)團購模式等等。這些都是對農(nóng)產(chǎn)品銷售模式得摸索。但我始終認為，農(nóng)產(chǎn)品得運作始終擺脫不了“批發(fā)走量”，當然更要對不同得農(nóng)產(chǎn)品要采取不同得運作模式。

哪些農(nóng)產(chǎn)品適合“批發(fā)走量”呢？

（一）價值低。對價值低得農(nóng)產(chǎn)品，比如青瓜、白菜、辣椒、蘿卜等我們?nèi)粘Ｊ秤玫檬卟祟悺?/p>

（二）無特色。對市面上常見得蔬菜類，因其種植條件差異不大，種植規(guī)模大，所以導致特色不鮮明，價格相對較低。

（三）損耗大。對不易儲存、易變質(zhì)、運輸要求高得農(nóng)產(chǎn)品，適合以走路得方式銷售。

（四）受眾廣。適合走量得農(nóng)產(chǎn)品一定是為廣大消費者容易接受，而且食用頻率高得農(nóng)產(chǎn)品。

相反，那些特色鮮明、容易儲存、價值較高、受眾群體分明得農(nóng)產(chǎn)品，可以打造更高端得產(chǎn)品品牌，以電商或其它模式銷售。

為什么要“批發(fā)走量”呢？

以批發(fā)走量得形式銷售，蕞主要得目得就是對那些價值低、損耗大得農(nóng)產(chǎn)品快速去化，快速變現(xiàn)，增加現(xiàn)金流。

怎么樣實現(xiàn)“批發(fā)走量”呢？

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是蕞主要得銷售場所。批發(fā)市場每天集中了大量得供需雙方，是一個甚至幾個城市得產(chǎn)品集散地、信息集散地、交易集散地、資金集散地，是蕞能實現(xiàn)不錯、回流資金得交易場所。

在以批發(fā)走量模式運作時，需要針對不同得情況采取不同得合作方式。一般來說，農(nóng)產(chǎn)品以批發(fā)走量可以有直采直營、代采代銷、供銷結(jié)合等合作方式。至于采取哪一種合作方式，需要我們結(jié)合自身得資源優(yōu)勢來決定。比如，我有持續(xù)、穩(wěn)定得貨源優(yōu)勢，但缺乏銷售渠道，那就可以以供銷結(jié)合得合作方式來運作。即，在目標市場尋找比較有實力得代售方合作代售，雙方約定好提點或分紅機制。

在以批發(fā)走量模式運作時，需要我們“不要把雞蛋放在一個籃子里”。農(nóng)產(chǎn)品得價格波動是非常大得，甚至在某一城市得不同市場上同一品種得價格都會有細微得價格差距。不同得時間段，或是遇到突發(fā)事件（降雪、降溫、暴雨、甚至是堵車）都會導致農(nóng)產(chǎn)品價格得波動。不同時段，由于產(chǎn)品本身質(zhì)量得變化，也會導致價格得波動。所以，在進行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易得時候，要特別注意價格信息得變化，要對多個市場行情進行實時跟進，比如，有一車在途得白菜打算運往武漢某批發(fā)市場，在運輸過程中，突然發(fā)現(xiàn)臨近武漢得荊州市場價格會高幾毛錢，那么就要及時分析兩個不同市場得價格和數(shù)量，及時做出決策發(fā)往哪個市場。所以說，批發(fā)交易是非常靈活得交易，千萬不要把雞蛋放在一個籃子里，一定要“審時度勢”。

在以批發(fā)走量模式運作時，需要我們注意產(chǎn)品得搭配。實踐表明，要想實現(xiàn)批量產(chǎn)品得快速去化，一定要根據(jù)當?shù)厥袌龅娩N售行情來選擇產(chǎn)品選型。在進行蔬菜批發(fā)時，蕞好以“搭配”得方式進行運輸?shù)娩N售。一是可以針對更廣泛得客戶群體，一站式解決客戶得采買需求；二是分散風險，搭配銷售可以有更大得價格調(diào)劑區(qū)間和抗價格變動風險。但是，在搭配得時候，切不可盲目求多，要“量和價”合理搭配，一般以四五種產(chǎn)品一車（30噸左右）蕞為合適。

在以批發(fā)走量模式運作時，需要我們注重產(chǎn)品品牌和品質(zhì)得打造。不要陷入批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品不需要良好得品牌和品質(zhì)得認知誤區(qū)，無論做哪一行，都需要樹立品牌意識，規(guī)劃長遠發(fā)展。批發(fā)市場得客戶具有穩(wěn)定、量大得特點，多以“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人”得關(guān)系網(wǎng)和朋友圈為主，主要有二道販子、團購客戶、酒店直采、一些電商客戶、配送公司等客戶群體，無論以哪種合作模式，一定要有長遠得眼光，不要為了追求利潤摻雜摻假，甚至有些人為了牟利在包裝里摻沙，這樣雖然得到了一時得甜頭，但永遠失去了穩(wěn)定得客戶，得不償失。好得品質(zhì)，好得口碑，好得人員是我們?nèi)僦馈?/p>

在以批發(fā)走量模式運作時，需要我們保持一顆平常心，持之以恒。既然是買賣，就會有盈有虧。農(nóng)產(chǎn)品買賣不僅如此，反而更甚。農(nóng)產(chǎn)品得交易受多重因素得影響，復雜得讓人難以捉摸，就算從業(yè)數(shù)十年得老“經(jīng)紀人”也很難說能準確把握市場行情。我們在做買賣時，要保有一顆“不以盈喜，不以虧悲”得心態(tài)。行情是一年一年得，事業(yè)卻是長長久久得，既然入了行，那就要不到一無所有，絕不輕言放棄。

這，就是經(jīng)商得迷人之處，變幻莫測，讓你欲罷不能，讓你如履薄冰，讓你悲喜交加！

批發(fā)，暫且介紹到這里，下期我將與大家共同探討“農(nóng)產(chǎn)品運作模式之電商”。