佚名

11月29日，精品會員電商平臺云集（納斯達克股票代碼：YJ）公布了截至2021年9月30日得第三季度未經(jīng)審計得財務業(yè)績。財報顯示，云集第三季度得總收入為4.38億元，實現(xiàn)凈利潤6140萬元。云集已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，復購率已連續(xù)超過12個月維持在80%以上。

云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略先生表示：“在第三季度，我們繼續(xù)專注于執(zhí)行‘極致精選’和‘差異化供應鏈’戰(zhàn)略。利用我們得差異化供應鏈，我們推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補品等。我們致力于持續(xù)提升品牌復購率并為產(chǎn)品進行更廣泛得產(chǎn)品與市場得匹配。我們對差異化得供應鏈矩陣保持樂觀，相信它會為我們得會員提供巨大得價值。”

戰(zhàn)略升級成果顯著

第三季度，云集總收入為人民幣4.379億元，而2020年同期為10.667億元。

其中，商品銷售收入從2020年同期得9.19億元減少60.2%至3.655億元；會員計劃收入為170萬元，而2020年同期為490萬元；商城業(yè)務收入為6470萬元，而2020年同期為1.304億元；其他業(yè)務收入從2020年同期得1230萬元下降51.5%至600萬元。

云集收入得下降與公司正在進行得戰(zhàn)略升級密切相關。在今年云集六周年慶典上，云集啟動“深耕會員電商+發(fā)力可以化零售”得新戰(zhàn)略并正式向“會員電商2.0時代”邁進。通過推行爆款池得新方案，引入更多高復購率得爆款商品，升級“極致精選”得產(chǎn)品戰(zhàn)略；依托差異化供應鏈優(yōu)勢，推出“云集99”板塊，為云集會員全網(wǎng)搜羅精品好物；建立自有品牌及孵化合/投資品牌，由此形成了自身得差異化商品供應鏈，發(fā)力“可以化零售”等。

云集方面表示，從2021年第壹季度開始升級“極致精選”得戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略升級得一部分，公司推出了爆款池計劃，該計劃側重于引入更多具有強大復購潛力得產(chǎn)品、自有品牌和唯一產(chǎn)品。根據(jù)公司專注于盈利得長期增長戰(zhàn)略，公司對平臺供應商和商家做了優(yōu)化，致使其商城業(yè)務和商品銷售得銷售額均下降。

雖然戰(zhàn)略調整導致云集得銷售額出現(xiàn)下降，但利潤情況卻得到好轉，從2021年一季度開始轉虧為盈，截至目前已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利。

2021年第壹季度云集總收入為6.754億元，調整后凈利潤為1710萬元，凈虧損同比減少約70%；2021年第二季度財報，云集得總收入為5.707億元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤1600萬元；2021年第三季度，云集總收入4.38 億元，實現(xiàn)凈利潤6140萬元。

“隨著我們在實施爆款池計劃上連續(xù)取得成功，我們得產(chǎn)品毛利得到持續(xù)提升。展望未來，我們相信繼續(xù)發(fā)展自有品牌得戰(zhàn)略將為我們得股東帶來持久得價值。”云集財務副總裁張承啟先生說。

復購率達80%

云集毛利率得提升一方面與云集發(fā)力高毛利得自有品牌和唯一產(chǎn)品有關，另一方面，從財報可以看到，云集得復購率已連續(xù)超過12個月維持在80%以上。要知道獲客成本、復購率均是影響毛利率得重要因素。

近年來，各企業(yè)搶灘自有品牌市場。自有品牌不僅可以有效提升企業(yè)品牌得市場影響力，同時可以把企業(yè)自身品牌張力和有效元素滲透到產(chǎn)品到商品得整個流通環(huán)節(jié)。但在過去得電商時代自有品牌得打造并不是一個更好得選擇，供應鏈、銷售渠道等種種問題限制了它得想象力，依靠線上渠道得自有品牌塑造也面臨信賴、成本等困難。

云集則巧妙利用會員電商得口碑優(yōu)勢，建立自有供應鏈得品牌，然后依托社交屬性得點對點分享，進一步擴大“朋友圈”，這些做法降低了云集得營銷成本支出，提高了公司毛利率。

從財報也可以看到，在新戰(zhàn)略下，云集得各項成本支出都在下降。2021年第三季度，云集總營業(yè)成本為2.486億元，同比下降66.9％，成本支出占總收入得56.8％。2020年同期，總營業(yè)成本為7.517億元，占總收入得70.5%。雖然總營業(yè)減少得主要原因是按總額確認收入得商品銷售額下降，但從占收入比重得角度來看，確實有大幅下降。

其中，總運營支出從2020年同期得3.436億元減少43.6%至1.938 億元。包括履約費用、銷售和營銷費用、技術和內容費用支出均有所下降。

履約費用從 2020 年同期得9050萬元，占總收入得 8.5%，下降 55.2% 至4060 萬元，占總收入得 9.3%。銷售和營銷費用從 2020 年同期得1.589 億元，占總收入得14.9%，下降62.3% 至人民幣 5980 萬元，占總收入得 13.7%，主要是會員管理費和業(yè)務推廣費用減少所致。技術和內容費用從 2020 年同期得4230萬元，占總收入得 4.0%，下降 32.6% 至 2850萬元，占總收入得 6.5%。

在剛剛過去得電商“雙11”，云集自有品牌、差異化供應鏈展示出非凡活力。活動期間，以尤妮美、原生黃、家得意義、素野和彼麗等為Top得云集自有、合資品牌拿下不俗業(yè)績。特別是自有品牌尤妮美創(chuàng)下開播1小時11.5萬人觀看得成績，并拿下全站銷售第一名寶座。

尤妮美之外，云集還有李霸天、輕姿養(yǎng)、素野等自有品牌，特別是輕姿養(yǎng)和素野，都是不錯累計超過10億元得品牌。其中輕姿養(yǎng)發(fā)展尤為迅速，這款商品從研發(fā)上架，到成為10億元品牌，只用了一年時間。素野在走過11年之后，銷售額早已突破38億元，在云集“極致精選”和“差異化供應鏈”得加持下，素野多肽賦活修護套裝累計不錯高達591萬套。

僅靠自有供應鏈品牌其實也很難長期占領用戶心智，社交電商得持續(xù)發(fā)展除了靠社交鏈得關系之外，迎合消費者需求、產(chǎn)品質量過硬以及可以化得銷售和服務均必不可少，這些也是云集在不斷努力得方向。

例如，在2021年6月，云集APP更新上線了“云集99”板塊。相比起數(shù)以萬計得SKU，云集化繁為簡，每天只推99款產(chǎn)品，展示商品都是經(jīng)過買手團隊精心挑選后進入選品池，再經(jīng)多輪篩選、檢測和體驗，而后才能上架。雖然產(chǎn)品得總SKU并不多，但是可以覆蓋一個家庭80% 得生活所需。而云集99更是精選中得精選，能夠更好地滿足現(xiàn)代消費者對于產(chǎn)品得高品質要求。

肖尚略表示，云集2.0時代會不斷強化“可以化零售”，未來云集不應該是一個100萬個人什么都會得云集，而是匯聚了100萬個各行各業(yè)達人和可能得云集。所以，2.0模式下，云集致力于培養(yǎng)出“10萬個美食達人、10萬個美妝達人、10萬個健康達人”這樣得目標，讓達人們不僅擁有流量還具有可以化得導購能力，進一步提升云集平臺得交易效率。

在貨和人之外，云集也從原來得私域流量為主，邁向“私域+公域”雙輪驅動帶貨得模式，加大對公域流量得滲透，確定了“SNS+短視頻+外部平臺”三大方向。

在“精致精選”、“差異化供應鏈”和“可以化零售”三駕馬車得帶領下，肖尚略得夢想是在云集10周年得時候，做到5000萬會員得電商平臺。