財(cái)聯(lián)社（上海，感謝 劉超鳳）訊，“新賽道”涌現(xiàn)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)成券業(yè)新增長點(diǎn)。

隨著市場行情走好，投資者結(jié)構(gòu)中機(jī)構(gòu)化趨勢明顯，近年來機(jī)構(gòu)客戶獲得快速得增長，大中型券商紛紛重視機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)賽道，通過內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，打通內(nèi)部得溝通障礙提升效率，著力搶占這一賽道。

近來，包括國泰君安、中泰證券、興業(yè)證券在內(nèi)得多家券商內(nèi)部進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整?！叭陶{(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，合并或新設(shè)機(jī)構(gòu)委，目得就是打造大機(jī)構(gòu)銷售，把研究、衍生品等機(jī)構(gòu)銷售進(jìn)一步整合，其背景在于蕞近兩年機(jī)構(gòu)客戶增長迅速，成為行業(yè)重要增長點(diǎn)。”某中型證券公司得證券分析師對財(cái)聯(lián)社感謝表示。

有券業(yè)人士告訴財(cái)聯(lián)社感謝，“公司調(diào)整組織架構(gòu)，把機(jī)構(gòu)銷售相關(guān)職能進(jìn)行統(tǒng)一歸屬，打破了以往部門間得短視心理，整合內(nèi)部資源，提升效率，為機(jī)構(gòu)客戶提供綜合化得可以服務(wù)?！?/p>

國泰君安合并機(jī)構(gòu)委與交易委

7月20日，國泰君安董事會(huì)審議通過多項(xiàng)決議，其中包括調(diào)整公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置、向激勵(lì)對象授予預(yù)留A股限制性股票等議案。

根據(jù)公告，國泰君安將研究與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)委員會(huì)、交易投資業(yè)務(wù)委員會(huì)合并調(diào)整為機(jī)構(gòu)與交易業(yè)務(wù)委員會(huì)，下轄固定收益外匯商品部、證券衍生品投資部、資產(chǎn)托管部、機(jī)構(gòu)客戶部（由銷售交易部更名）四個(gè)一級部門；相應(yīng)撤銷原研究與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)委員會(huì)、交易投資業(yè)務(wù)委員會(huì)。

此外，銷售交易部更名為機(jī)構(gòu)客戶部，原銷售交易部得金融產(chǎn)品引入職能劃至財(cái)富管理委員會(huì)。機(jī)構(gòu)客戶部承繼原銷售交易部得其他主要職能，并以客戶為中心，具體負(fù)責(zé)整合公司機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)資源，完善公司機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)體系和服務(wù)模式，推動(dòng)提升公司機(jī)構(gòu)客戶綜合服務(wù)效能。

國泰君安相關(guān)負(fù)責(zé)人對財(cái)聯(lián)社感謝表示，“從目前國內(nèi)證券行業(yè)得發(fā)展來看，投資者結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)機(jī)構(gòu)化和可以化趨勢、資本市場全面開放格局下投融資需求爆發(fā)式增長。機(jī)構(gòu)客戶得需求越來越綜合化、可以化和個(gè)性化，對券商服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶得綜合資源能級、響應(yīng)效率提出了更高得要求。公司作為頭部券商，要發(fā)揮牌照齊全、業(yè)務(wù)全面、布局全球得優(yōu)勢。通過此次架構(gòu)調(diào)整，有助于推動(dòng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)有效整合各領(lǐng)域可以能力，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量綜合化發(fā)展?！?/p>

上述負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道，“本次整合后，機(jī)構(gòu)客戶部將完成‘綜合銷售模式’得轉(zhuǎn)型升級。機(jī)構(gòu)與交易業(yè)務(wù)條線定位于公司機(jī)構(gòu)客戶得牽頭人，將以綜合銷售為紐帶，利用好公司各方資源，為機(jī)構(gòu)客戶構(gòu)建一站式、全資產(chǎn)、全周期、跨市場得投資交易平臺(tái)和服務(wù)生態(tài)。”

中泰證券新設(shè)機(jī)構(gòu)委

3月1日，中泰證券舉行第二屆董事會(huì)第三十八次會(huì)議，這次會(huì)議通過了中泰證券內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整得議案，并授權(quán)經(jīng)營管理層調(diào)整公司總部各部門具體職責(zé)，以及各委員會(huì)下設(shè)機(jī)構(gòu)得具體設(shè)置。

具體是：新設(shè)了機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)委員會(huì)，撤銷機(jī)構(gòu)銷售交易部、資金運(yùn)營管理部，并由首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李迅雷擔(dān)任機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)委員會(huì)主任。

根據(jù)中泰證券自己得蕞新組織架構(gòu)圖，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)委員會(huì)下轄三個(gè)一級部門，分別是研究所、機(jī)構(gòu)銷售部、托管部。

值得注意得是，中泰證券在今年年后動(dòng)作不小，不僅進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，還調(diào)整了中層管理人員得職務(wù)，以及分公司負(fù)責(zé)人得（山東）省內(nèi)異地調(diào)動(dòng)等。其中在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)委員會(huì)得人事變動(dòng)方面，劉凱擔(dān)任機(jī)構(gòu)銷售部總經(jīng)理，韓琛擔(dān)任托管部總經(jīng)理。

中泰證券新任董事長李峰到任后，對內(nèi)進(jìn)行了大刀闊斧得改革，對外加強(qiáng)溝通合作，牽頭與十余家地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與170多家企業(yè)建立了全面業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與膠東經(jīng)濟(jì)圈五市財(cái)政局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

3月22日，中泰證券以27.35億元購置上海綠地外灘金融中心兩棟辦公樓。據(jù)財(cái)聯(lián)社感謝了解，屆時(shí)，中泰證券上海地區(qū)除分支機(jī)構(gòu)、營業(yè)部以外得業(yè)務(wù)部門均要搬遷新址，包括研究所、中泰資管、子公司萬家基金等等。

天風(fēng)證券機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)統(tǒng)歸財(cái)富中心

今年7月底，天風(fēng)證券也公告了財(cái)富管理?xiàng)l線得組織架構(gòu)調(diào)整，撤銷零售業(yè)務(wù)總部，設(shè)立財(cái)富管理中心，原零售業(yè)務(wù)總部下設(shè)各部門調(diào)整至財(cái)富管理中心；撤銷機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部等。

調(diào)整后，天風(fēng)證券財(cái)富管理中心下設(shè)兩大部門，即零售業(yè)務(wù)部和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部，其中機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部主做機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同和機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

天風(fēng)證券副總裁劉全勝表示，公司此次架構(gòu)調(diào)整，一方面將在財(cái)富管理賽道布局重兵，進(jìn)一步加大零售客戶得比重。

劉全勝提到，“天風(fēng)證券歷來機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)更強(qiáng)一些，按存量客戶資產(chǎn)分，機(jī)構(gòu)客戶占70%，零售客戶占30%?！弊鳛闄C(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)見長得券商，天風(fēng)證券本次組織架構(gòu)調(diào)整，主要是提升其零售業(yè)務(wù)能力。“券商若零售業(yè)務(wù)不強(qiáng)，估值以及未來收入變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率都會(huì)很低。”劉全勝稱。

另一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。劉全勝表示，機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要是主經(jīng)紀(jì)商業(yè)務(wù)。天風(fēng)證券正在嘗試推進(jìn)主經(jīng)紀(jì)商業(yè)務(wù)，即將資管、研究所、投行、兩融、衍生品等業(yè)務(wù)打通，完成機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)得閉環(huán)。

興業(yè)證券新設(shè)銷交總部

興業(yè)證券也是早早布局機(jī)構(gòu)銷售得一家券商。上年年7月，興業(yè)證券新設(shè)了銷售交易業(yè)務(wù)總部，將機(jī)構(gòu)銷售、海外研究銷售以及股債銷售業(yè)務(wù)線進(jìn)行合并，從總部層面完成了To B端得銷售資源整合。

據(jù)介紹，興業(yè)證券銷售交易業(yè)務(wù)總部負(fù)責(zé)開展和實(shí)施以投行產(chǎn)品得定價(jià)銷售，分銷交易業(yè)務(wù)，投研服務(wù)及配售等為主得業(yè)務(wù)，下設(shè)運(yùn)營管理處、股權(quán)資本市場處、債權(quán)資本市場處、全球市場部、分銷業(yè)務(wù)部和福建/北京/上海/廣深銷售業(yè)務(wù)部。

以往，券商銷售分散在各個(gè)業(yè)務(wù)部門，研究所、投行得銷售都是各司其職，研究銷售與機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系更密切，而投行銷售更懂投行產(chǎn)品。但實(shí)際上，機(jī)構(gòu)銷售都是面向基金、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)客戶。因此，從理論上來說，打通機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)銷售得組織架構(gòu)，有助于券商向機(jī)構(gòu)客戶提供更加可以化、一體化得服務(wù)。