快手和淘寶、京東等平臺電商得關(guān)系，就像一個孩子和長者得關(guān)系。

| 幸芙
感謝 | 鄭玄

3 月 1 日，快手正式切斷了和淘寶、京東得部分電商合作。

快手在一周前（2 月 22 日）得公告里宣布了這一決定。具體來說，淘寶聯(lián)盟得商品及服務(wù)鏈接，將無法出現(xiàn)在快手間購物車、短視頻購物車、商詳頁等位置；而京東聯(lián)盟得商品及服務(wù)鏈接，將無法出現(xiàn)在快手間購物車，但可出現(xiàn)在短視頻購物車、商詳頁等位置。

快手發(fā)布公告宣布「斷鏈」

這一舉動讓人想到過去與淘寶得互封鏈接，也讓快手與淘寶、京東兩大電商巨頭之爭成為焦點(diǎn)。

在競爭法可能、中國社會科學(xué)院大學(xué)法學(xué)院副教授譚袁看來，目前互聯(lián)網(wǎng)「互聯(lián)互通」得背景下做此舉動，存在一定得風(fēng)險。「過去它們（短視頻平臺）是巨頭屏蔽下受害得一方，現(xiàn)在它們又是細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)主動屏蔽得一方了。這個角色在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)換。」他說。

不過譚袁對極客公園表示，由于快手在電商領(lǐng)域并不具有市場支配地位，因此其不涉及濫用市場支配地位。其更多可能涉及得是「自我優(yōu)待」，即為了發(fā)展自己得自營業(yè)務(wù)，拒絕與曾經(jīng)得交易對手繼續(xù)展開交易。

快手和淘寶、京東等平臺電商得關(guān)系，就像一個蹣跚學(xué)步得孩子和長者得關(guān)系。最早期，孩子需要長者得助力，長者也從中獲益。但當(dāng)孩子長大后，它就開始自立門戶，自攬權(quán)益。

抖音在一年半前也做出過同樣得決策。上年 年 10 月，抖音禁止了淘寶、京東等第三方平臺鏈接進(jìn)入間（短視頻仍可以）。

截止發(fā)稿前，淘寶未對快手此舉做出評論。而京東回應(yīng)稱，其和快手電商更多是基于供應(yīng)鏈層面得合作，此次調(diào)整對京東幾乎沒有影響。

在還未「長大」前，快手等短視頻電商還離不開平臺電商。兩者得合作模式是，前者將自己得用戶流量導(dǎo)給后者，再由后者得電商基礎(chǔ)設(shè)施提供服務(wù)。

對快手等短視頻電商來說，外鏈商品首先損失得是收入。快手等短視頻電商一般是從 GMV(商品成交總額) 中抽取 5% 得傭金作為收入，但它不能對鏈接到平臺外發(fā)生得交易進(jìn)行抽傭。因此，為了獲得更高得收入，快手必須把流量限制在自己平臺內(nèi)，打造自己得電商閉環(huán)。

禁掉外鏈商品得第二個好處是加強(qiáng)「品控」。抖音電商總裁康澤宇此前回應(yīng)「抖音封殺第三方外鏈」時表示，此舉最重要得原因是，抖音很難做好外鏈商品得檢查和管控，「用戶在抖音看到、、形成購買，所有得動作都在抖音電商完成，整個購買體驗(yàn)是順暢得，所以他得體驗(yàn)更好。」

而自立門戶得關(guān)鍵時機(jī)是「長大了」，標(biāo)志則是交易額到達(dá)一定規(guī)模。

以抖音為例。在其自立門戶得 上年 年底，據(jù)晚點(diǎn) LatePost 報道，抖音電商當(dāng)年 GMV 超過 5000 億元，比 前年 年翻了三倍多。抖音電商還希望 2021 年 GMV 沖到 10000 億元，為此字節(jié)跳動直接成立了「電商」明確命名得一級業(yè)務(wù)部門。

據(jù)報道，快手也正是從那時起醞釀自立門戶，優(yōu)化自有商品池、全力鋪墊自己得電商閉環(huán)。

但當(dāng)時得快手電商還未完全成熟。據(jù)報道，上年 年，快手電商 GMV 為 3816 億元。

之后，快手定下了自己 2021 年電商 GMV 目標(biāo)，為 8000 億元。快手希望更多依靠自己得供應(yīng)鏈，即快手小店完成更多交易，比例要達(dá)到 60%。而通過外部平臺完成得交易要控制在 40% 以內(nèi)。

等到 2022 年，據(jù)晚點(diǎn) LatePost 一月底報道，快手 2021 年電商 GMV 達(dá) 6800 億元，超出外界預(yù)期。且快手電商將 2022 年 GMV 目標(biāo)區(qū)間定在 9000 億元至 9700 億元，逼近一萬億元。

這和抖音當(dāng)時面臨得處境一致，也能解釋快手為何選擇此時切斷外部鏈接。

當(dāng)初抖音切斷外部鏈接得結(jié)果是——據(jù)《2021 抖音電商生態(tài)發(fā)展報告》，2021 年 1 月，抖音小店得 GMV 較此前一年增長了 50 倍。

「（切斷外鏈）對我們沒有影響，因?yàn)槲覀冮_得是快手小店。」快手發(fā)布公告后，快手電商得一位商戶對極客公園表示。

和抖音當(dāng)時切斷外部鏈接相比，此次快手切斷外部鏈接對商戶造成得震蕩更小。

抖音切斷外鏈時，平臺上有近 70% 得商品鏈接來自第三方平臺。而快手平臺上得外鏈比例較低，據(jù)快手去年三季度財報，快手只有 10% 得商品鏈接來自第三方平臺。

快手有意識地完成了這場「遷移」。這兩年，快手都將"大搞品牌"列入業(yè)務(wù)重點(diǎn)。截至 2021 年前 11 個月，快手電商新入駐得品牌量增長了 186%，品牌自播 GMV 也增長了 841%。

據(jù) 36 氪報道，就連旗下?lián)碛胁簧僮杂衅放坪吞詫毜甑妙^部主播，例如辛巴得辛選，都沒有受到斷鏈得影響，「早就做出了調(diào)整，將商品都轉(zhuǎn)移到了快手小店上。」

而快手逐步完善得電商基礎(chǔ)設(shè)施，也為這場「遷移」提供了基礎(chǔ)。據(jù)報道，2021 年 11 月，快手電商宣布好物聯(lián)盟升級為快分銷，可以為商家提供撮合服務(wù)與分賬功能。同時快手也提升了品控能力，自去年年初起就不斷修改各個類目得規(guī)則，并將品控團(tuán)隊獨(dú)立了出來。

兩位快手電商得商戶對極客公園表示，快手小店得資質(zhì)要求，即開店門檻很高。「比如你開個（快手）小店可能需要重新開一家公司，但是你開淘寶店不需要這些。」

快手小店自己

一定程度上，停止外鏈加大了商戶運(yùn)營成本。但從另一個角度看，快手此舉也能為平臺把真正匹配得商戶篩選出來，從而更好把控快手平臺得品控和生態(tài)。

據(jù)海豚社數(shù)據(jù)，2021 年，抖音和快手已經(jīng)成為僅次于阿里、京東和拼多多三巨頭得新型電商平臺，兩家得市場份額分別占到了 5% 和 4%。

不出意外，可以設(shè)想得未來將是：孩子繼續(xù)長大，而它們和「長者」得關(guān)系，也會從寄人籬下，逐漸走向分庭抗禮。

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