每一輪的市場洗牌，就是一輪家電品牌和企業的淘汰賽（不一定是強者留、弱者退），也是一輪家電經銷商選擇合作品牌的十字路口（不一定是經營大品牌才賺錢）。2023年眾多家電經銷商們正站上一輪選擇合作品牌的新路口。

常偉||撰稿

進入2023年以來，伴隨著一批想向上突破的二線品牌，以及曾經的出口導向型品牌經營轉向，一線市場上再度掀起一輪面向線下渠道經銷商群體的“招商拓渠”熱。家電圈獲悉，與過去家電企業招商拓渠不同，如今企業不單看重經銷商的規模，更看重經銷商的經營能力和經營思路，以及經營團隊的文化等。因為，這一輪的家電企業招商追求的不再是盲目規模化上量，而是要經營質量提升和經營能力的細化。

與一批二線家電企業的招商拓渠動作相呼應的，則是一大批在經歷了電商網店、直播電商等新各類零售渠道沖擊、仍然活躍在一線市場上的家電經銷商們，今年也開啟了一輪尋找優質家電品牌合作的序幕。家電圈獲悉，他們之中既有一批年輕的家電經銷商“二代接班者”，也有一批從家電居建材等行業跨界進軍家電的“行業新軍”，還有一批則是家電經銷商群體的“上進者”和“不服輸者”。

目前來看，這一輪家電經銷商尋找新的家電品牌合作動作，并非偶然，既有來自家電零售渠道自身的結構調整和優化，比如線上渠道成本超過線下渠道，線上引流獲客需要來自線下支撐；還有來自家電品牌格局和陣營的持續分化，有的老品牌變弱，有的新品牌變強，這一輪變化就給商家帶來了新的機會。此外還有家電市場的主流消費群體們，他們的選擇、喜好和認知都在變化，需要新鮮感，更需要不一樣的體驗感。

種種因素，共同促成了今年這一輪線下渠道的經銷商們，重新開啟尋找家電品牌合作的十字路口。對于眾多經銷商而言，家電圈認為，這顯然是“新的商業機會”和“新的轉型突破”，但也需要與時俱進。

一是，當前家電產業的品牌格局，在過去幾年經歷了一輪持續的洗牌與重構后，出現了新的變化。簡單來說，出現了一些優質的家電品牌，以及隱藏在這些家電品牌背后的商業機會。比如掃地機器人、新風系統、集成灶、熱泵等產品。

二是，對于家電經銷商來說，也存在格局和陣營的分化，除了一些頭部的經銷商們可以獲取頭部優質家電品牌的商業機會，大部分經銷商要么成為“二道販子”、“三道販子”，賣大品牌只能走量很難賺到錢，還有更多的經銷商們只能選擇二三線品牌或差異化品牌。最近幾年，大量品類驅動的品牌崛起，為家電經銷商提供機會。

三是，一批有實力的家電經銷商需要重新梳理并尋找新的合作品牌，淘汰劣質的、選擇優質的，從而獲取更多的利潤和空間；同時相對于家電大品牌的渠道和商家相對固化，眾多能折騰、愿意嘗試的二線品牌渠道商家，則一直處在動態調整中。所以，一邊是經銷商有情、另一邊是家電企業有意，最終促成了一輪家電廠商的相互選擇和擁抱。

2023年，對于眾多家電經銷商來說，面對這一輪再次選擇適合自己的家電品牌合作的新起點、新路口，簡單來說就是要順勢而為、積極參與。

首先，選擇合作的家電品牌，更要關注家電品牌的產品創造能力和市場定力。這年頭，并不是賣大品牌的家電才賺錢，而是要賣有特色、差異化產品的品牌，才能賺到錢。對于經銷商來說，眼前的錢和未來的錢，都要賺，一個不能少。

其次，選擇家電品牌，不能只盯著錢看，還要向前看，更要實現廠商之間“志同道合”。對于家電品牌營銷團隊、企業掌門人的價值觀，一定要與經銷商現有的價值觀相通。很多家電企業追求的“同道、同盟”產業生態背后，就是考驗家電廠商對于合作伙伴有沒有開放、包容的心態，所以經銷商也要深知這一點，包容有競爭力的家電品牌，發掘有潛力的家電品牌，一起朝著做強做精的方向邁進。

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