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“錄一段800字音頻，報(bào)價(jià)300-500元；給有聲小說配音，5分鐘就能賺到800元……”

不知道從何時(shí)起，公眾號(hào)和朋友圈里充斥著這類誘人的文章，文中的主角要么是“李姐”，要么是“張姐”，故事情節(jié)雷同：她們當(dāng)了20年的家庭主婦，沒有特殊技能，卻能在幾個(gè)月時(shí)間里華麗變身，變成月薪3萬+的高薪一族。

“李姐”“張姐”的“秘訣”是，跟著正確的方法“刻意練習(xí)”，找到了自己聲音的優(yōu)勢(shì)，從此踏上了一個(gè)如今火熱，仍處在風(fēng)口的行業(yè)——聲音變現(xiàn)。

聲音變現(xiàn)培訓(xùn)課程廣告中的“成功案例”，圖源：網(wǎng)絡(luò)

在這些文章的描述中，聲音變現(xiàn)是如今門檻最低的副業(yè)，對(duì)文字功底、知識(shí)底蘊(yùn)、學(xué)歷背景，幾乎沒有硬性要求。只要你會(huì)說話，做到發(fā)聲標(biāo)準(zhǔn)、富有情感，就能產(chǎn)生有價(jià)值的聲音，開口賺錢。而且，不需要全天候的練習(xí)，破鑼嗓子也能變成主播嗓，緊接著就能迅速積累流量和資本，輕松月入過萬。

然而，聲音變現(xiàn)是否真這么輕松？

01 發(fā)文人調(diào)查：

想要聲音變現(xiàn)？先報(bào)班！

8月13日，發(fā)文人在某公眾號(hào)看到一篇名為《給低薪資的女性一個(gè)大膽建議》的文章，通篇講述聲音變現(xiàn)的行業(yè)前景，在文末，作者推薦了為期5天、售價(jià)1元的聲音變現(xiàn)培訓(xùn)課程。

文章中還稱：“當(dāng)天購買，不僅能享受1元的優(yōu)惠價(jià)，進(jìn)入學(xué)習(xí)群后，還能領(lǐng)取價(jià)值297元的變現(xiàn)資料包。”為了弄清楚聲音變現(xiàn)培訓(xùn)班的真實(shí)情況，發(fā)文人購買了《張馳聲音變現(xiàn)訓(xùn)練營》5天試聽課程。

圖源：IT時(shí)報(bào)

3天后，課程正式開始。直播課程總時(shí)長1個(gè)小時(shí)，共5期，每晚8時(shí)上課。在前兩天的課程中，并沒有涉及過多的營銷內(nèi)容，主要是一些聲音技巧的講解。到了第三天，課程老師在演示幾種有聲小說的演播技巧后，開始推薦高價(jià)的聲音訓(xùn)練課程。

根據(jù)“助教老師”提供的信息，全部課程分為五個(gè)階段，用時(shí)5個(gè)月，課程原價(jià)14600元，直播間發(fā)放6000元大額優(yōu)惠券。也就是說，學(xué)生實(shí)際需要支付8600多元。課程老師表示，這一價(jià)格遠(yuǎn)低市場價(jià)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

課程老師還承諾，在每位學(xué)員學(xué)習(xí)的過程中，配備4名教學(xué)人員，除了視頻錄播課之外，還提供線上直播一對(duì)一教學(xué)。另外，該老師還承諾，在完成前兩個(gè)月的基礎(chǔ)課程練習(xí)后，將會(huì)向?qū)W員提供聲音變現(xiàn)入行指導(dǎo)，并且邀請(qǐng)學(xué)員進(jìn)入官方派單群，保證每個(gè)學(xué)員都能100%接單，否則可以申請(qǐng)退款。

直播現(xiàn)場，公屏還發(fā)消息稱，如果學(xué)員手上錢不多，可以通過京東白條、花唄、信用卡等途徑貸款，分12期繳費(fèi)，每月只需幾百元，學(xué)完之后可以很快把錢還上。從學(xué)員回復(fù)來看，不少人都購買了該高額課程。

02 “學(xué)員”講述：

課程太“水”，還“學(xué)不對(duì)版”

“細(xì)致的入行指導(dǎo)”“一對(duì)一教學(xué)”“海量有聲小說演播資源”“100%成功接單”……2021年12月，內(nèi)蒙古的郗先生被這些介紹語打動(dòng)了。在上完免費(fèi)的5天聲音變現(xiàn)試聽課后，他花5280元學(xué)費(fèi)參加了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聲音變現(xiàn)培訓(xùn)班——“聲優(yōu)學(xué)院零基礎(chǔ)聲音變現(xiàn)全能班”。

根據(jù)之前的宣傳，“全能班”課程包含播音、配音、有聲小說播講等模塊，全部課程都由主講老師授課，課程后期還有大量有聲小說試音的機(jī)會(huì)，并且保證“人人都能成功聲音變現(xiàn)”。

但進(jìn)行了幾個(gè)月的基礎(chǔ)發(fā)聲練習(xí)后，郗先生發(fā)現(xiàn)，實(shí)際課程內(nèi)容和之前的宣傳存在巨大差別。不僅授課老師水平參差不齊，報(bào)名時(shí)描述得天花亂墜的小說演播課程也遲遲不見蹤影。在眾多學(xué)員們?cè)偃叽傧拢@門課程終于上架，但視頻中沒有任何技巧性的講解，只有一些示范。郗先生頓時(shí)感到自己上當(dāng)受騙了，“實(shí)在是太水了。這樣的內(nèi)容我網(wǎng)上隨便搜都能搜到，為什么要花錢到你這里來學(xué)？”

不僅如此，課程里聲稱的一對(duì)一連麥指導(dǎo)，也幾乎沒有。報(bào)名時(shí)說只有40人的直播課，實(shí)際卻有200多人參加。一節(jié)直播課總共2小時(shí)，每個(gè)人上麥接受指導(dǎo)的時(shí)間平均連1分鐘都不到。

更讓郗先生難以接受的是，辛辛苦苦學(xué)了大半年，卻發(fā)現(xiàn)“學(xué)不對(duì)版”。今年7月，在喜馬拉雅FM上，他好不容易蹲守到一位小有名氣的有聲書主播一對(duì)一指導(dǎo)的機(jī)會(huì)。但剛上麥說了沒兩句，就被主播趕下了麥，“說我聲音太難聽了，一嘴的播音腔。”郗先生有些沮喪。和他一樣，群里其他幾個(gè)人也都遇到了類似的情況。為了改掉自己的“播音腔”，他們中有人選擇繼續(xù)報(bào)班。郗先生則心有余悸：“自從之前那件事之后，我決定不再買課程了。”

郗先生的遭遇并非個(gè)例，在新浪黑貓平臺(tái)，有關(guān)聲音變現(xiàn)課程的投訴多達(dá)100多例。虛假宣傳、誘導(dǎo)消費(fèi)、課程質(zhì)量差，是其中出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞。

03 深度分析：

夠不到的聲音變現(xiàn)資源

艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近年來我國在線音頻用戶規(guī)模保持連續(xù)增長態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2022年，在線音頻用戶規(guī)模將達(dá)到6.9億人。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前全網(wǎng)音頻類、有聲讀物平臺(tái)渠道已經(jīng)超過100家。打開手機(jī)應(yīng)用市場，搜索電臺(tái)、配音、聽書、有聲書等關(guān)鍵詞，與聲音變現(xiàn)相關(guān)的平臺(tái)非常多。

但這是不是就意味著聲音變現(xiàn)特別簡單？事實(shí)并非如此。

從廣義上來說，但凡與聲音有關(guān)的變現(xiàn)途徑都可以稱之為聲音變現(xiàn)，如有聲書、廣播劇、個(gè)人節(jié)目、配音、語音直播、知識(shí)付費(fèi)、聲音教練、主持人等。但那些廣告中所宣稱的“無門檻、要求相對(duì)較低的聲音變現(xiàn)”，基本上是有聲書配音這類對(duì)個(gè)人綜合能力要求較低的門類。

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和電臺(tái)、聲音直播等聲音變現(xiàn)方式不同，有聲書配音往往需要配合版權(quán)。這就導(dǎo)致，有聲書演播等配音資源往往集中在作品版權(quán)方和相應(yīng)的有聲書平臺(tái)。素人很難拿到相應(yīng)的資源。

郗先生告訴發(fā)文人：“老師說給資源，就是把我們拉到一個(gè)100多人的群里；所謂的大量專業(yè)資源，就是一個(gè)月一兩次的網(wǎng)文配音單，而且單子質(zhì)量都不高，單價(jià)只有每小時(shí)幾十塊錢。而且發(fā)過去的試音大多都沒有回音。”

前期宣傳中，一些機(jī)構(gòu)宣稱，自己和大型有聲書平臺(tái)有合作關(guān)系，有聲書平臺(tái)會(huì)優(yōu)先給他們派發(fā)資源。在一些有聲書平臺(tái)，的確也存在官方的“派單群”。

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某有聲書平臺(tái)內(nèi)部人員告訴《IT時(shí)報(bào)》發(fā)文人，平臺(tái)會(huì)和一些機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，組建配音群，通過平臺(tái)自身的有聲書錄制平臺(tái)，從業(yè)者通過官方審核后能被吸納進(jìn)官方統(tǒng)一的接單群。“但這種一般要求比較高，很少有素人。”這位內(nèi)部人士表示。

在有聲書配音市場，不同項(xiàng)目之間的單價(jià)差異非常高，從幾十元每小時(shí)到幾千幾萬元每小時(shí)不等。某業(yè)內(nèi)人士告訴發(fā)文人，這種差異主要來自于項(xiàng)目本身是否是大IP。“像《三體》這樣的IP作品，單價(jià)的確能夠達(dá)到每小時(shí)幾萬元，但項(xiàng)目方一般都傾向于找行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)配音人員，像季冠霖這樣的。”該人士說，“在這個(gè)行業(yè)，真正能站上金字塔尖的，鳳毛麟角。”

“對(duì)于沒有資源的小白來說，他們所接觸到的可能已經(jīng)不是一手、二手資源了，而是經(jīng)過好幾道轉(zhuǎn)手的價(jià)格。其中的大部分‘油水’都被中間商拿走了。”從事配音行業(yè)3年的CV阿希告訴發(fā)文人，一個(gè)報(bào)價(jià)10萬元的有聲書項(xiàng)目，可能花在配音演員身上的只有一萬元，而且要多人攤分，這意味著，一個(gè)主要配音演員一本書的收益只有2000元左右。即便是阿希這樣的專業(yè)從業(yè)者，接到有聲書的單子也大多在每小時(shí)100-200元。

04 從業(yè)者無奈：

行業(yè)“內(nèi)卷”，配音價(jià)格只有半年前一半

被“聲音變現(xiàn)”攪得心神不寧的不僅是那些夢(mèng)想著利用空余時(shí)間月入過萬的外行人，還包括從事配音多年的資深人士。

在阿希看來，大量素人的涌入，給配音市場制造了一種虛假的繁榮。“新人的加入，看似為聲音行業(yè)帶來了新的活力，創(chuàng)造了聲音行業(yè)的繁榮。”他說，“但實(shí)際上，只是為行業(yè)創(chuàng)造了很多廉價(jià)勞動(dòng)力，讓配音市場變得更‘卷’。”

阿希最直觀的感受是在聲音變現(xiàn)的價(jià)格。半年前，他接到的單子每單標(biāo)價(jià)50元，而現(xiàn)在，價(jià)格只有原來的一半。

阿希告訴發(fā)文人，很多新進(jìn)入的素人，剛開始為了有一定的作品，連每小時(shí)幾塊錢的干音（沒有經(jīng)過任何處理的原始聲音）都接。中介發(fā)布的百字一元的單子都有人搶著去試、去接，在他看來，這已經(jīng)不能算是聲音變現(xiàn)，而是在“為愛發(fā)電”。“他們這樣做會(huì)讓甲方覺得配音其實(shí)沒有足夠的含金量，覺得配音本身就是很廉價(jià)的事。甲方就會(huì)把價(jià)格壓得很低，會(huì)覺得，再低的價(jià)格也會(huì)有人去做。”最終的結(jié)果，行業(yè)價(jià)值快速走低。

“這個(gè)行業(yè)真的沒有大家想象的那么賺錢。”阿希說道，他全職配音的第一個(gè)月，只掙了479元。

實(shí)際上，由于配音從業(yè)者大多身居幕后，沒有足夠的流量加持，很難在行業(yè)內(nèi)部突出重圍。想要在行業(yè)內(nèi)做出一番事業(yè)，只能憑借自身的實(shí)力。而從整個(gè)圈子來看，每一個(gè)能通過配音實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，甚至實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的人，都需要日復(fù)一日地待在錄音棚里磨煉。想要在這個(gè)圈子里輕松實(shí)現(xiàn)聲音變現(xiàn)，沒那么簡單。

作者／IT時(shí)報(bào)見習(xí)發(fā)文人 范昕茹

編輯／錢立富 挨踢妹

排版／季嘉穎

圖片／IT時(shí)報(bào)、東方IC、網(wǎng)絡(luò)

來源／《IT時(shí)報(bào)》公眾號(hào)vittimes

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