原標(biāo)題：阿里，紅利青睞有準(zhǔn)備的人

2020年2月13日，阿里（NYSE：BABA；HK：9988）發(fā)布截至2019年12月31日的季度業(yè)績（2020財(cái)年第三季度）。報(bào)告顯示，集團(tuán)收入1614億、同比增長37.7%，凈利潤501億、同比增長61.9%。

“紅利”只青睞有準(zhǔn)備的人

2019全年，阿里營收4889億，同比增加41.6%。其中，2019年Q4營收1614億比2016年全年還多603億。

阿里營收增長的主要?jiǎng)恿κ呛诵碾娚獭?019年Q4核心電商營收1415億，同比增長37.6%，增長軌跡與“大盤”如出一轍。2019年自然年，核心電商總營收4211億，同比增加42.4%。

推動(dòng)核心電商收入增長的主要是用戶數(shù)量。

截至2019年末，年度活躍買家（過往12個(gè)月至少有一次購買行為）達(dá)7.11億，較9月末增加1800萬，較2018年末增加7500萬（相當(dāng)于2個(gè)唯品會）。財(cái)報(bào)還披露，新增活躍買家六成以上來自欠發(fā)達(dá)地區(qū)（近義詞為“下沉市場”、“低線城市”、“五環(huán)外”）。

2019年Q4，移動(dòng)端MAUs均值為8.24億（當(dāng)月至少打開一次APP），較上季度增加3900萬、較2018年Q4增加1.25億。

“年活”的定義遠(yuǎn)比“月活”寬泛，怎么“月活”反而更大？這樣問說明“審題”不認(rèn)真。“年活用戶”是有購物行為的買家，“月活用戶”只是打開APP。

每月8.2億人進(jìn)來看，過往12個(gè)月有7.1億人買，說明純?yōu)椤敖鈵灐惫涮熵垺⑻詫毜目隙ǔ^1億人，難怪馬云說“阿里是娛樂公司”。

季報(bào)還披露了核心電商分支業(yè)務(wù)的一些數(shù)據(jù)：截至2019年末盒馬門店總數(shù)達(dá)到197家；本地生活服務(wù)季度收入75.84億；餓了么48%的新增用戶來自支付寶APP……

面對14億人口的單一市場，是中外商家共同的機(jī)遇，但機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的人。阿里為了今天已經(jīng)準(zhǔn)備了二十年。從解決支付到建立健全賣家、買家雙向評價(jià)體系；從打擊刷單驅(qū)逐假冒到引進(jìn)品牌商家；從云計(jì)算到菜鳥網(wǎng)絡(luò)。

從騰訊、網(wǎng)易到亞馬遜中國，都因準(zhǔn)備不充分而無緣中國電商這塊大蛋糕。

中國手機(jī)用戶超過10億，七成已經(jīng)成為阿里活躍用戶（active customer），但10億用戶不是天花板。早在2017年筆者參加阿里投資者大會時(shí)，CEO張勇對在座的分析師說“阿里未來將服務(wù)全球20億消費(fèi)者”。

2019年9月，在20周年慶祝活動(dòng)上，張勇宣布了2024財(cái)年（2023年4月1日-2024年3月31日）目標(biāo)：服務(wù)10億用戶、交易總金額10萬億。

隨后公布的“新六脈神劍”中，阿里宣布公司愿景是：成為一家活102年的好公司；到2036年，服務(wù)20億消費(fèi)者，創(chuàng)造1億就業(yè)機(jī)會，幫助1000萬家中小企業(yè)盈利。

20歲，在互聯(lián)網(wǎng)公司中算祖父輩了，但“周雖舊邦、其命維新”，在阿里身上看不到老態(tài)。

非電商業(yè)務(wù)跟上“大盤”

2019年Q4，阿里非電商業(yè)務(wù)營收合計(jì)199.8億，同比增長38.4%，在總營收中的份額保持在12.4%，總體而言跟上了“大盤”。

電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)顯著季節(jié)性波動(dòng)，“波峰”出來在每年Q4，而非電商業(yè)務(wù)相對平穩(wěn)、無季明顯節(jié)性波動(dòng)，所以占總營收的比例在Q4跌入“波谷”。

2018年Q4，云計(jì)算收入66億，首次超過數(shù)字娛樂版塊。

2019年Q4，云計(jì)算、數(shù)字娛樂、創(chuàng)新業(yè)務(wù)營收分別為107億、74億和19億。同比增速分別為62%、14%和40%。這也是云計(jì)算季度收入首次超過100億。

2019年自然年，云計(jì)算、數(shù)字娛樂、創(chuàng)新業(yè)務(wù)營收分別為356億、267億和56億。

2017年，非電商業(yè)務(wù)中對營收增長貢獻(xiàn)最大的是數(shù)字娛樂（19%），非電商業(yè)務(wù)總貢獻(xiàn)率高達(dá)27%。

2018年數(shù)字娛樂“急轉(zhuǎn)直下”，對營收增長的貢獻(xiàn)率僅為5%，非電商業(yè)務(wù)總貢獻(xiàn)率13%。

2019年各季度，云計(jì)算對營收增長的貢獻(xiàn)率在10%左右，成為僅次于核心電商的增長引擎。

縱觀阿里各大業(yè)務(wù)板塊，電商增速等于大盤、云計(jì)算增速高于大盤，而數(shù)字娛樂跑輸大盤。

2019年前三季，阿里數(shù)字娛樂總營收193億，同比增加12.1%；愛奇藝前三季度總營收215億、同比增加19.8%。但阿里數(shù)字娛樂涵蓋的業(yè)務(wù)比愛奇藝多。

弓馬殷實(shí)

1）息稅前利潤

核心電商業(yè)務(wù)EBITA（息稅前利潤）呈明顯的季節(jié)性波動(dòng)，Q4為全年峰值。2019年Q4達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的581億，平均每天6.3億、利潤率41%。

2019年Q1，云計(jì)算息稅前虧損率為2.1%；Q2、Q3息稅前虧損分別為3.9億和5.2億，虧損率輕微上升；Q4務(wù)息稅前虧損3.6億，虧損率3.3%。2019全年，云計(jì)算息稅前總虧損14.2億（2018全年息稅前虧損13.5億）。

最近六個(gè)季度，阿里云一直在增長速度與虧損額度之間保持他們想要的均衡。多虧一點(diǎn)，營收增速可以更高；犧牲速度，多賺幾個(gè)百分點(diǎn)，隨時(shí)扭虧為盈。

數(shù)字娛樂板塊的虧損主要來自優(yōu)酷土豆，目前與騰訊視頻、愛奇藝的爭斗仍在焦灼狀態(tài)。2019年Q3，數(shù)字娛樂息稅前虧損22.1億，虧損率30%；Q4息稅前虧損又?jǐn)U大到33億、虧損率45%。

三大視頻網(wǎng)站打的是“燒錢持久戰(zhàn)”，好比高手比拼內(nèi)力，盡管吃力但誰都不敢松勁。

2019年Q4，核心電商息稅前利潤581億，云計(jì)算、數(shù)字娛樂、創(chuàng)新業(yè)務(wù)息稅前虧損合計(jì)55.2億，相當(dāng)于電商息稅前利潤的9.5%。而2018年Q4，這個(gè)比例是17.2%。

2019全年，云計(jì)算、數(shù)字娛樂、創(chuàng)新業(yè)務(wù)息稅前虧損合計(jì)191億，相當(dāng)于電商息稅前利潤的11.6%。

阿里把電商賺到的錢，拿十分之一支持云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)視頻、高德地圖、阿里電影、UCWeb等“不賺錢”卻對生態(tài)建設(shè)必不可少的業(yè)務(wù)。

2019年Q4，阿里經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額達(dá)965億，相當(dāng)于凈利潤的192%。加之在香港融資129億美元。截至2019年12月31日，阿里賬面現(xiàn)金達(dá)到3715億。

阿里已經(jīng)步入鼎盛時(shí)期。但如果2036年能實(shí)現(xiàn)服務(wù)20億人的目標(biāo)，現(xiàn)在的位置只是“半山腰”。

當(dāng)個(gè)人或企業(yè)在“半坡”上感到無助、凄涼，是因?yàn)椤绑w力”耗盡，每前進(jìn)一步都非常艱難，直至被迫停下腳步。阿里則不然，“良將如云、弓馬殷實(shí)”，“半坡”是充滿希望的位置。