像我們平常出去玩或者出差都在線上預(yù)定過酒店，例如美團(tuán)、攜程、去哪兒等平臺。這也大大方便了我們的生活，不知道有沒有人注意到在這些平臺上是有酒店代理商這個行業(yè)存在的。

在ota平臺上，是有直采和代理兩個部門的，做的工作都一樣，但兩個部門存在競爭關(guān)系。

直采和代理為什么能在平臺上并存，最主要的一個原因是為了在讓兩方相互制衡，這樣的話 酒店訂單量只會多不會少。對于酒店來說做好服務(wù)，是不用發(fā)愁沒有客戶的。

電商行業(yè)的迅速發(fā)展最重要的一點來源于它的無貨源模式，風(fēng)險低和成本低的優(yōu)勢讓它迅速進(jìn)入到大眾的視野。同樣鮮為人知的酒店OTA行業(yè)在今年也被炒得如火朝天，電商的崛起帶動了線上行業(yè)的發(fā)展，住宿業(yè)也不例外，越來越多的人去旅游或者出差選擇在網(wǎng)上預(yù)訂酒店，這就出現(xiàn)了新的行業(yè)——酒店OTA代理商。

最先我們可以線上立即查詢酒店的一些詳細(xì)資料，例如你跟酒店線上談的那時候講某某某旅游社的企業(yè)，總流量非常大，能給酒店給予連續(xù)平穩(wěn)的總流量適用，她們企業(yè)有做主題活動會員專區(qū)我能讓家里酒店進(jìn)駐進(jìn)來。能夠迅速讓你吸流。假如酒店給的協(xié)議價達(dá)不上我們自己愿意的盈利點，那大家還可以挑選不跟這個酒店協(xié)作，這一銷售市場非常大，不用擔(dān)憂外流酒店的難題。終究做代理和酒店本身的權(quán)益是一起的，既能夠減掉酒店的工作壓力并且能夠保證互利共贏。

酒店行業(yè)可以說是長久不衰的，一旦掌握資源以后，渠道會越來越寬，競爭實力也不斷增強。

如果經(jīng)常使用手機(jī)來訂酒店的，心細(xì)的朋友可能會發(fā)現(xiàn)有些房間會標(biāo)注“代理”標(biāo)簽，意思就是此房間是由得到授權(quán)的第三方來售賣的，它是如何運作的呢？

首先要有一定數(shù)量的酒店資源，像有一定酒店資源的朋友做這個酒店第三方代理還是很賺錢的。因為畢竟資源豐富，只需要找到上平臺的路子就能賺的盆滿缽滿了。當(dāng)然沒有酒店資源的朋友也可以做。做起來需要日積月累去談酒店的代理權(quán)。總結(jié)一句話，平臺入駐之前你需要有一定的酒店資源。

OTA平臺入駐需要一定的門檻，當(dāng)你滿足入駐要求之后平臺會給你一個供應(yīng)商的身份，入駐前需要辦理旅行社營業(yè)執(zhí)照。因為是拿酒店一手代理權(quán)，而不是所謂的搬單，所以需要旅行社公司。當(dāng)把所有的資質(zhì)都辦理好之后，平臺有要求必須有三家已經(jīng)在合作的酒店。方可入駐。沒有旅行社以及相關(guān)資質(zhì)。沒有信任背書為基石，沒有已經(jīng)合作的三星酒店，平臺為什么給你入駐。看到同行賺的盆滿缽滿，自己又不甘心落后，那么到這個時候就需要一位懂行且愿意帶你的朋友合作了。最快的學(xué)習(xí)方法是：找到行業(yè)里的優(yōu)秀人物/高手帶你。

這個ota代理去談酒店，沒有很強的執(zhí)行能力或者說銷售能力，想要賺錢還是比較困難的。至于操作上的細(xì)節(jié)還需要找有一定有經(jīng)驗的同行啊或者朋友多交流溝通。健康的交流溝通促使行業(yè)穩(wěn)定長期發(fā)展運營。

文章摘自公眾號：OTA運營百科