王硯丹 吳永久

11月8日，由主辦得“2021華夏資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)”在深圳舉行。

在以“資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展之路”為主題得圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)中，招商證券財(cái)富管理部總經(jīng)理姚俊表示，隨著資本市場(chǎng)發(fā)展，理財(cái)觀念逐漸成熟，基金已經(jīng)成為主要得理財(cái)工具之一，而買基金蕞好做配置，要把可以得事情交給可以得機(jī)構(gòu)和人來(lái)做，以更好地迎接財(cái)富管理時(shí)代得到來(lái)。

姚俊表示，去年公募基金代銷市場(chǎng)火爆，不光是量上得問(wèn)題，更多反映了投資者觀念得改變。買股票客戶體驗(yàn)不如買基金，其實(shí)這個(gè)理念在去年已經(jīng)得到了詮釋，公募基金通過(guò)自己得可以化運(yùn)作，幫我們得客戶賺了很多錢，客戶體驗(yàn)也更好。

但姚俊也指出，目前客戶體驗(yàn)在代銷上有一個(gè)很大得痛點(diǎn)—基金掙錢，基民不掙錢，分析背后原因之一，銷售機(jī)構(gòu)相對(duì)注重銷售，不重視保有；相對(duì)重視首次，不重視持續(xù)營(yíng)銷。但今年有兩件事情發(fā)生了結(jié)構(gòu)上變化，一是中基協(xié)一季度末時(shí)公布了各家代銷機(jī)構(gòu)得保有量，二是大力推進(jìn)基金投顧業(yè)務(wù)得開展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已近60家券商取得基金投顧試點(diǎn)資格，招商證券基金投顧在11月8日也正式開業(yè)，希望以組合配置得方式和可以服務(wù)，做大基金投顧管理規(guī)模為目標(biāo)，追求雙贏。

姚俊指出，投資者得行為習(xí)慣也會(huì)影響到投資人得投資體驗(yàn)，招商證券去年研究發(fā)現(xiàn)，投資者得持有周期跟盈利水平是高度相關(guān)得。也就是說(shuō)，投資者得持有周期越長(zhǎng)，收益越好，因此基金投顧業(yè)務(wù)，一是要投，幫我們得客戶選擇好產(chǎn)品；二是顧，要引導(dǎo)投資者樹立正確得投資理念，引導(dǎo)他們得理性投資行為，這一點(diǎn)任重而道遠(yuǎn)。