合作的本質是什么？合作的本質是分配。——高楨迪《易慧學》

合作不好，主要原因是分贓不均，不能讓大家平衡。所以一個人如果在錢上沒有辦法解脫，他是沒有辦法跟人合作的。

因為人都是自私的，都希望多拿一點。

當你分贓不均勻的時候，怎么樣？到時候基本上是吵架。

第二階段，同床異夢；

第三階段，同室操戈；

第四階段，同歸于盡；

原來是同心同德，到后面為什么會變成同室操戈、同歸于盡，絕大部分人年齡長大了，心里沒長大。

我們要尊重人性，人都是自私的，我們不能用圣人的標準要求別人，卻用賤人的標準要求自己。所以這里有一個很重要的邏輯。

有一個人叫柳傳志，他說過一句話還是蠻經典的，他說如果你要跟人家合伙種一棵樹的話，我們應該先談好樹長出果實之后怎么分配，再來談如何分工種樹，如果說我們沒有先談好，樹長出來之后怎么分配，然后我們就先開始分工種樹，有很多兄弟式的合伙，到最后仇人式的散伙，然后老死不相往來，沒有長大就夭折了。

有些人說，哎呀，先種嘛，樹都沒種出來，果實都沒長，現在談那個太早了。

你會發現，樹是種了，果實還沒有成熟，然后底下的人幾個種樹的人在底下開始吵架，吵到最后要么把樹給砍了，要么把人給砍了，果實還沒成熟，樹底下已經躺了尸體了。

人，這個東西打江山的時候可以歸為人，分江山的時候可以歸為禽獸。所以我們要知道人是有獸性的。我們合作之前一定要先約定好分還是先約定好合。